Casi Reali
Casi Reali
2023 – 2025
Non una consulenza.
La direzione esecutiva di un brand consumer
costruito da zero.
Un gruppo industriale consolidato entra nel mercato consumer degli integratori. Strategia costruita insieme al CEO, budget affidato, controllo di gestione condiviso. Non un consulente — un partner operativo con responsabilità reale sui risultati.
Il gruppo proprietario opera da decenni nella produzione industriale B2B con distribuzione consolidata. Il progetto è la loro incursione nel mercato consumer degli integratori sportivi — un prodotto nuovo, un canale nuovo, competenze completamente diverse.
Il differenziatore è reale e unico: proteine sportive da una materia prima non convenzionale, con un posizionamento premium e autentico. In un mercato degli integratori dominato da prodotti standardizzati, è un asset difendibile che la concorrenza non può replicare.
Il problema non è il prodotto. È che un'azienda industriale B2B non ha le competenze per costruire un brand consumer, acquisire clienti online, gestire una logistica D2C. Da qui il mandato: Direttore Generale del progetto, con responsabilità esecutiva completa.
Il modello di lavoro era preciso: strategia costruita insieme al CEO, budget affidati per l'esecuzione, controllo di gestione condiviso sui risultati. Non un consulente che porta raccomandazioni e se ne va — un partner che costruisce con te, gestisce le risorse, risponde dei numeri.
Un gruppo da €40M+ che affida budget e responsabilità operative a una figura esterna lo fa per una ragione precisa: vuole competenze che internamente non ha, con la responsabilità di chi ha la pelle in gioco sui risultati.
Brand e posizionamento
Costruzione del brand da zero: naming, identità visiva, architettura di comunicazione. Il differenziatore — una materia prima non convenzionale con caratteristiche premium — è il centro del posizionamento. In un mercato commoditizzato, l'autenticità dell'origine è l'unico asset che la concorrenza non può replicare.
E-commerce e canali digitali
Setup completo della piattaforma e-commerce D2C — architettura catalogo, pricing, logistica B2C. Scelta strategica del mix canali: diretto vs marketplace, gestione delle due dinamiche in parallelo.
Performance marketing
La sfida più difficile nell'advertising digitale: costruire domanda per un prodotto che il mercato non stava cercando. Strategia Google Ads, Meta Ads, influencer marketing nel settore fitness/wellness — con KPI di acquisizione costanti su un budget controllato.
Testimonial e brand ambassador
Scouting e selezione delle agenzie di comunicazione. Gestione dei contratti con atleti di rilevanza internazionale — campioni olimpici e campioni del mondo di diverse discipline — ingaggiati come testimonial per le campagne di lancio. Coordinamento end-to-end: selezione profili, negoziazione contrattuale, briefing creativo, supervisione delle attivazioni.
Ricerca e sviluppo — feedback di mercato
Strutturazione del processo di raccolta feedback dai clienti per alimentare il dipartimento R&D interno. Le indicazioni del mercato — su gusti, formati, esigenze nutrizionali, trend emergenti del settore — venivano tradotte in input concreti per migliorare il prodotto e individuare nuove direzioni di sviluppo. Il risultato è misurabile: un prodotto lanciato da zero ha raggiunto un rating di 4.8 stelle su Trustpilot e Amazon. Non per effetto del marketing — ma perché il prodotto funziona.
Gestione operativa
Coordinamento con la struttura produttiva del gruppo, supply chain, packaging, logistica. Gestione e selezione fornitori esterni: agenzie advertising, comunicazione, produzione contenuti. Processo di lancio end-to-end.
Il prodotto non esisteva come categoria di mercato. Non c'era domanda da intercettare — andava creata. Questo significa costruire una narrativa di prodotto, educare il consumatore, differenziarsi da un mercato dominato da grandi brand internazionali con budget di comunicazione enormi.
Questo tipo di mandato non si ottiene con un bel CV. Si ottiene con un track record dimostrato nel tempo, una reputazione costruita operazione per operazione, e la fiducia che si guadagna solo chi ha già portato risultati concreti.
Questo progetto dimostra che il metodo funziona trasversalmente ai settori — home decor, fashion, streetwear, integratori sportivi. La struttura è la stessa: analisi, infrastruttura, scala. Il contesto cambia. Il risultato no.
Negli ultimi mesi della direzione, il focus si sposta sulla preparazione del go-to-market internazionale. Non solo la strategia di canale — ma tutta la compliance che rende un'espansione sostenibile: fiscalità multi-paese, requisiti regolatori per gli integratori, struttura operativa per vendere oltre confine.
Il progetto si conclude con il GTM internazionale impostato e pronto all'esecuzione — non come piano su carta, ma come infrastruttura operativa già strutturata per essere attivata.
Un mandato esecutivo non si chiude dall'oggi al domani. Gli ultimi due mesi della collaborazione sono stati dedicati interamente al trasferimento — non di file e credenziali, ma di competenza operativa reale alle nuove risorse entrate in azienda.
Il risultato: l'operatività non ha subito interruzioni. Ogni area è stata consegnata con processi documentati, team formato e continuità garantita.
Due anni di direzione esecutiva lasciano un brand strutturato, un'infrastruttura digitale operativa, un GTM internazionale pronto all'esecuzione e un team formato per gestire ogni area in autonomia completa.
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