2025 – in corso

€80M+ di fatturato aziendale.
Presenza digitale quasi inesistente.
Cambierla in pochi mesi.

Un gruppo consolidato nel settore tecnico-costruttivo con decenni di storia e fatturato importante — ma digitale quasi assente. Infrastruttura gestionale blindata, sito da rifondare, canali online da costruire. Progetto in fase di sviluppo accelerato.

Un gruppo da €80M+ con un digitale quasi inesistente.

Il gruppo opera nel settore tecnico-costruttivo da oltre 75 anni — edilizia, ferramenta, design degli spazi, ceramica di alta fascia. Fatturato consolidato, clientela fidelizzata, posizione di leadership sul territorio. Il digitale era rimasto indietro: un sito con vendite irrisorie rispetto alla dimensione del gruppo, nessuna presenza marketplace, nessuna strategia di canale online.

La sfida tecnica principale: un gestionale AS400 datato, completamente blindato verso l'esterno. Nessuna integrazione nativa con i canali digitali. Per collegare il cuore operativo dell'azienda ai marketplace serviva identificare i middleware giusti — senza toccare un sistema su cui si regge l'intera operatività del gruppo.

L'upside era evidente: un'azienda con questo assortimento, questa storia e questa reputazione aveva tutto il necessario per performare online. Mancava solo l'infrastruttura digitale.

Amazon prima. Poi eBay. La sequenza conta.

Si inizia da Amazon Italia — piattaforma con audience più ampia, infrastruttura logistica più matura, visibilità immediata per categorie tecniche come ferramenta ed edilizia. Setup dell'account, architettura del catalogo, listing ottimizzati, pricing competitivo, gestione operativa.

Risultato: in pochi mesi Amazon raggiunge gli stessi volumi del sito e-commerce proprietario — che era l'unico canale digitale attivo da anni. Validata la piattaforma, si apre eBay come secondo canale con logica complementare.

• —Setup Amazon IT — account, catalogo, listing, pricing
• —Setup eBay IT — canale complementare ad Amazon
• —Formazione continua al personale interno per gestione operativa

Raggiunti i volumi target in Italia: si apre l'Europa.

Validato il modello sul mercato italiano, a gennaio 2026 inizia l'espansione su Amazon e eBay europei. I mercati EU per ferramenta e materiali tecnici hanno domanda solida — in particolare area DACH e Francia. Il risultato dell'apertura internazionale è un incremento del 50% sui volumi marketplace.

• —Amazon EU — DE, FR, ES, UK + mercati secondari
• —eBay EU — canali complementari sui principali mercati
• —Configurazione logistica internazionale — spedizioni cross-border, tariffe, operatori
• —Compliance fiscale multi-paese — IVA EU, registrazioni, OSS

Connettere un gestionale AS400 blindato ai canali digitali.

La vera sfida tecnica non era aprire i marketplace — era collegare il gestionale AS400 legacy, completamente chiuso verso l'esterno, ai canali online senza rischiare la continuità operativa del gruppo. Identificati e valutati i middleware compatibili per sincronizzare catalogo, stock e ordini in modo stabile.

• —Scouting e individuazione middleware AS400 → marketplace
• —Sincronizzazione catalogo, stock, ordini
• —Formazione continua al personale interno sui nuovi processi digitali

Il digitale per questo gruppo è ancora agli inizi.

Con €80M+ di fatturato e un assortimento molto ampio, il potenziale dei canali digitali è enorme rispetto a quanto attivato finora. I prossimi mesi sono dedicati all'ampliamento delle attività sotto supervisione strategica diretta.

• —Arricchimento catalogo marketplace — più categorie, più SKU
• —Restyling e rifondazione del sito e-commerce proprietario
• —Ampliamento attività gestite — sviluppo strategico e controllo di gestione
• —Formazione continua team interno per autonomia operativa

Un gruppo da €80M+ che in pochi mesi passa da vendite online irrisorie a una presenza marketplace strutturata su Italia e Europa. Il digitale per questa realtà è ancora all'inizio — e questo è il momento più interessante in cui lavorarci.